Comment générer des leads en B2B ?

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telefonische Prospektion ist die méthode la plus populaire de génération de leads. Cependant, cette technique utilisée pendant de nombreuses années n’est pas aussi efficace qu’auparavant. En fait, un prospect atteint déjà 85 % du voyage d’achat avant de contacter votre représentant commercial. Par conséquent, il est important d’intervenir en amont pour séduire vos acheteurs potentiels. Comment générer des leads pour augmenter les ventes de vos produits et services ? En utilisant simplement de nouveaux leviers numériques qui permettent à vos commerciaux d’obtenir des prospects mûrs. Pour vous, nous vous proposons de découvrir nos 12 conseils pour générer des leads B2B. Die

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Mettre en œuvre une stratégie de marketing de contenu

Pour générer des prospects, nous vous recommandons de mettre en place une stratégie de marketing de contenu qui apporte des informations utiles à votre objectif. Pour ce faire, la recherche en vous posant les bonnes questions. Quelles sont les exigences de vos produits et services ? Quel est votre objectif recherché ? Quels sont ses besoins ? Vous devez proposer du contenu qui intéresse votre destination afin d’apparaître comme référence dans votre domaine .

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Entrez gratuitement une partie de votre expertise

offrez une partie de votre expertise gratuitement, vous pouvez également générer des leads. En proposant régulièrement du contenu pertinent, vous gagnez en visibilité, mais aussi en crédibilité. N’hésitez pas à partager des conseils gratuits avec différents médias. Par exemple, vous pouvez créer du contenu en tant qu’articles pour votre blog et proposer des livres blancs ou des vidéos Si vous . Il est important de multiplier vos canaux de communication pour atteindre votre public cible.

Suggérer des documents téléchargeables par rapport aux données

Pour générer des plomb matures, créer du contenu basé sur des données. C’est une affaire intéressante : ils recueillent des données utiles sur les prospects et leur donnent des informations pertinentes en retour . Il peut s’agir d’un modèle, d’un livre blanc, d’une instruction… Pour partager ces documents, tous les moyens sont bons ! Vous pouvez utiliser des liens d’ancrage sur votre blog, des publicités sur vos réseaux sociaux ou envoyer des e-mails à votre base de données.

Transférer votre contenu sur vos réseaux sociaux

Lorsque vous créez du contenu pertinent, il est important de le partager sur vos réseaux sociaux. En 2019, vous ne pouvez pas manquer ces nouveaux outils de communication. Ne t’arrête pas. Encouragez vos proches et vos employés à publier votre contenu sur leurs propres réseaux. Aucune plate-forme ne devrait être négligée, mais Linkedin est préférable !

Former vos commerciaux à la vente sociale

Notre Cinquième Conseil pour générer des leads est de former vos commerciaux à la vente sociale. Social Selling est un moyen efficace de trouver de nouveaux clients via les réseaux sociaux. Cette dernière apparaît maintenant comme une véritable mine d’or pour les commerçants. Cela permet à votre équipe de collecter des informations pertinentes sur les clients potentiels. Donc cela vous donne la possibilité d’envoyer des mails personnalisés.

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Améliorez votre référencement

Il est important de travailler sur votre SEO pour générer des leads. La cible ? Positionnez votre site sur des mots clés ayant une valeur commerciale élevée . Par conséquent, il existe des outils qui vous permettent d’analyser les mots-clés les plus couramment utilisés sur Google, tels que SEMrush ou Google Keyword Planner.

Utilisation des campagnes d’acquisition payantes

Les campagnes d’acquisition payantes sont un excellent moyen de générer des prospects. Il peut :

  • Offrez une promotion sur Google en payant au coût par clic (Adwords)
  • Meilleure publicité sur Linkedin (annonces Linkedin)
  • Envoyer des messages publicitaires aux utilisateurs qui ont visité votre site pour garder leur intérêt (reciblage)
  • Utiliser une annonce numérique avec une image ou une vidéo (Affichage)…

Améliorez les conversions sur votre site Web

Envisagez de travailler avec votre Appel à l’action (CTA) pour faire en sorte que vos visiteurs soient les chefs de file. Pour augmenter vos taux de conversion, vous devez stratégiquement placer CTA sur votre site Web.

Organiser des événements pour sensibiliser le public

Parfois, vous devez aller plus loin pour faire une marque dans votre esprit et obtenir vos points de vue pour agir. Par exemple, organiser des événements est un excellent moyen d’augmenter votre visibilité et de séduire votre objectif. Pour ce faire, vous pouvez créer des événements physiques classiques ou préférer des événements webinaires (webinaires) . Avec un événement par mois, votre renommée peut rapidement augmenter.

Mettre en œuvre une stratégie d’éducation des chefs de file

Pour convaincre votre objectif, utilisez la stratégie d’éducation des chefs de file. Ça Cible ? Poussez vos clients potentiels à l’acte d’achat en les affinant . Le principe est simple, mais la tâche reste laborieuse. Vous devez créer du contenu personnalisé pour chacun de vos objectifs en segmentant votre base de données et en définissant vos personnages marketing. Par conséquent, des scénarios automatisés sont nécessaires pour réduire la charge de travail de vos équipes.

Faire déjà des brochures téléphoniques de prospects travaillées grâce au marketing

Vous vous demandez comment générer des prospects par prospection téléphonique ? Il n’y a rien de plus simple. Au lieu de se tourner vers des leads froids, appelez des leads matures de votre équipe marketing. Par exemple, il est recommandé d’appeler un prospect qui a téléchargé votre guide, visité votre site plusieurs fois ou affiché des notes importantes dans votre outil d’automatisation marketing.

Utiliser une agence pour Marketing entrant

Souhaitez-vous être accompagné pour profiter de ces nouveaux outils efficaces ? Utilisez WebConversion . Spécialisée dans le marketing entrant, cette agence apparaît comme votre meilleur allié pour booster vos prospects et vos ventes le plus rapidement possible. En fait, il sera en mesure d’ appliquer tous les conseils pour générer des leads B2B .

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