Comment créer un business plan ?

Avoir une idée est bonne, savoir comment la développer est mieux ! Après avoir testé votre idée de projet sans perdre trop d’argent et de temps, en particulier grâce à la méthodologie de démarrage lean, vous pouvez passer à la deuxième étape, à savoir créer un plan d’affaires pour déterminer sa faisabilité et son développement.

Un bon plan d’affaires est un outil indispensable pour la collecte de fonds et la recherche de financement. Comment atteindre le meilleur plan d’affaires possible pour votre entreprise et quelles sont les étapes à suivre ?

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Rédiger un résumé des cadres

Votre plan d’affaires devrait commencer par un résumé qui peut être traduit en un « résumé opérationnel ». C’est certainement la partie la plus importante du plan d’affaires, car elle couvre toute la voie synthétique, tandis que la Vision globale du projet mise en évidence. La grande majorité des gens ne prennent pas le temps de lire pleinement un plan d’affaires de 10, 15 ou 20 pages, donc une synthèse est essentielle !

Que faire :

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Le résumé, rédigé sur un maximum de 1 ou 2 pages, contient toutes les parties de votre plan d’affaires (y compris l’équipe) pour mettre en évidence les informations les plus importantes. Malgré le fait qu’il est placé au début du plan d’affaires, il est préférable de l’écrire en dernier pour savoir exactement ce que vous devez le mettre. N’hésitez pas à abuser des éléments graphiques pour le rendre plus facile à lire. Par exemple, de plus en plus d’exec sont affichés sous forme d’infographies.

Qu’ est-ce qui n’est pas nécessaire ? ne faites pas :

D’ une part, c’est une synthèse, ne faites plus comme 2 pages ! D’autre part, vous devez vouloir le lecteur, mais sans affiner votre projet, vous devez rester réaliste. Ne pas oublier de dire pourquoi vous avez écrit ce plan d’affaires (dates, financement, etc.). Enfin, n’insérez pas d’articles promotionnels comme une brochure commerciale, vous ne vendez pas votre projet votre produit !

Télécharger un exemple de résumé exécutif

Dans cet article de Wydden : #executivesummary, comment attirer les investisseurs, vous trouverez des exemples de résumé exécutif.

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L’ équipe : la clé du succèsRésumé exécutif : Comment séduire avec succès les investisseurs ?

Il est très important de présenter l’équipe qui compose le projet, car de nombreux investisseurs investissent davantage dans l’équipe que dans le projet . « C’est un peu de gâteau à la crème, mais nous investissons dans l’homme et la résilience de l’entrepreneur », a déclaré Maximilien Bacot de Breega Capital à ce sujet.

Que faire :

Résumez vos CV en tenant compte de vos forces, mais aussi de vos faiblesses, mais surtout en démontrant votre complémentarité ! Une équipe complémentaire avec de nombreuses compétences trouvera toujours des solutions, même avec un projet complexe à développer. Indiquez comment chaque membre de l’équipe est légitime pour son rôle.

Que ne pas faire :

Il est nécessaire d’éviter d’inventer des compétences. Non, maîtriser WordPress ne fait pas de toi un CTO. N’hésitez pas à demander que vous êtes toujours à la recherche de compétences, il est préférable de construire une équipe, mais fiable. Juste une équipe qui n’a pas les compétences annoncées.

La Société : Genèse et ValeursEh bien… ce n’est pas toujours efficace.

Votre plan d’affaires doit exposer les valeurs de votre équipe et de votre entreprise. L’ accent est mis sur ce qui a motivé chaque membre de l’équipe à se joindre au projet et sur son rôle dans l’entreprise. Présentez les objectifs de votre projet, la vision partagée, les axes de développement, la position actuelle sur le marché et vos ambitions. Vous devez montrer que le schéma de votre entreprise est cohérent avec vos valeurs et votre équipe. Utilisez des techniques de narration pour ce jeu pour romantiser un peu, mais ne tombez pas dans l’excès de zèle. En outre, si elle existe, présentez à l’entreprise son histoire, sa structure, son organisation et son environnement.

Que faire :

Définissez vos objectifs, votre vision, vos axes de développement, votre position actuelle sur le marché et vos ambitions. Vous devez montrer que le schéma de votre entreprise est cohérent avec vos valeurs et votre équipe. Vous pouvez raconter une petite histoire, même sans abus.

Que ne pas faire :

Essayez de noyer le poisson. Tu as des ennuis, prends-les. L’entreprise parfaite n’existe pas, donc un plan d’affaires sans rugosité n’est pas d’intérêt pour le lecteur.

Le (s) produit (s) /service (s) proposé (s)

Dans cette partie, vous devez présenter les produits et services que vous allez vendre.

Que faire :

Vous devez montrer pourquoi et comment votre solution révolutionne le marché et quels sont les points forts qu’ils ont. Ils définissent les besoins qu’ils répondent, pourquoi ces technologies n’ont pas déjà été proposées, tout en décrivant leur pouvoir d’innovation. Vous devez présenter l’offre existante ainsi que les avantages et les inconvénients de votre solution. Pensez également à décrire le contexte et l’état du marché, quelles sont les chances ? Pourquoi maintenant ?

Que ne pas faire :

Une erreur qui ne devrait pas être faite est d’utiliser des termes techniques qui interféreraient avec la compréhension de vos lecteurs. Ne négligez pas votre proposition de valeur . Après tout, n’abusez pas de superlatifs et évitez de mentir trop sur l’état de votre produit/service.

Réaliser une étude de marché : la base

Un conseil sur le Rappel : Allez sur le terrain  !

Votre projet et votre équipe sont importants, mais n’oubliez pas que tout doit répondre aux opportunités du marché. Pour réaliser des études de marché, rendez-vous sur le terrain pour rencontrer vos futurs clients, concurrents et partenaires potentiels. Par conséquent, vous devez identifier l’offre sur le marché que vous visez , mener une étude de votre objectif (budget, besoins, habitudes de consommation) et essayer d’identifier les besoins qui ne sont pas satisfaits par la concurrence.

Rappelez-vous que la concurrence existe toujours , même si elle est indirecte. Dites que vous avez pas de concurrents aimeraient un peu trop confiant ou ont négligé votre étude de marché.

Que faire :

Pour un investisseur, rien de mieux qu’une étude de marché en contact avec vos clients (enquêtes, questionnaires, nominations, etc.). Prenez le temps de démarrer une version bêta et obtenez le maximum de commentaires des clients sur votre produit. Cela vous permet de déterminer votre objectif et l’existence d’un marché. Envisagez de créer une zone géographique, la taille de votre marché et la façon dont il va se développer et qui sont les principaux acteurs.

Que ne pas faire :

Veuillez ne pas confier votre étude de marché à un consultant externe sans y coller votre nez. Il est absolument nécessaire la propriété du marché et les problèmes que vos clients ont. Et même si ce n’est pas votre activité principale ou votre compétence principale, vous devrez vous abuser de vous-même.

Compétition : Nous avons toujours de la concurrence

Il est important de savoir comment être dans votre propre industrie peut.

Que faire :

L’ analyse des entreprises et des produits concurrents constitue une bonne base de comparaison et d’analyse stratégique. Vous devez donc décrire vos concurrents actuels et futurs, que ce soit directement ou indirectement. Ne pas oublier de décrire les « petits » concurrents, qui sont susceptibles de prendre des parts de marché à l’avenir ! N’oubliez pas de répondre à ces questions : quels sont les obstacles à l’entrée de vos nouveaux produits ? Quel est votre avantage concurrentiel ? Quelle est votre valeur ajoutée ? ?

Que ne pas faire :

Dire que vous n’avez pas de concurrent. C’est faux et prétentieux. Nous avons tous des concurrents. Vous me direz : « Quand Ford a inventé la voiture, avait-il des concurrents ? Et les chevaux ne sont pas de la compétition ? CQFD.

Le Modèle économique : nous en avons besoin !

Pour simplifier votre tâche, répondez à une question : comment mon entreprise gagnera-t-elle de l’argent ?

Pour répondre à cela, vous devez déterminer qui sont les acheteurs, combien ils paieront, quelle formule vous offrez (achat unique, abonnement, etc.) et ce qui les fera payer pour votre produit ou service. D’autre part, ne dites pas que votre entreprise va vivre par la collecte de fonds. Vous devez vous concentrer sur la rentabilité à moyen et long terme. Rappelez-vous qu’une entreprise doit faire de l’argent.

Pour soutenir votre modèle d’affaires, vous pouvez estimer les ventes attendues en calculant le nombre de ventes atteignables par jour, le panier moyen d’un consommateur et le coût de construction et d’exploitation de son entreprise (souvent avec le doigt mouillé፦)).

Que faire :

Pour répondre à cela, déterminez qui paie (BtoB, BtoC, etc.), combien il paiera, quand (mensuel, hebdomadaire, achat, etc.) et surtout pourquoi il paiera pour votre produit ou service. Développez bien votre politique de tarification en n’omettant pas vos canaux de vente et votre stratégie de marketing et de vente. Surtout à travers A B, essayez de démontrer que vos clients seront des clients de retour, la célèbre entreprise de répétition.

Que ne pas faire :

Dites que votre objectif est de financer votre entreprise avec des collectes de fonds. Même si votre entreprise a besoin de temps pour atteindre la rentabilité, vous expliquez que votre modèle d’affaires est clair, mais nécessite plus de validation. Pour rappel, une entreprise doit faire de l’argent.

Michel, comptable. Lire aussi :

Vision et plan d’action : Quelles projections ?#Startup : 5 exemples de modèles commerciaux !

Le plan d’action présentera toute votre stratégie de développement, mais il est bon de présenter également sa vision ; par exemple, quelle cause défendre, ce qui est bon pour la planète, quelle est votre philosophie de vie.

Ce qui doit être fait :

Dans le plan d’action, vous devez présenter en détail :

• Stratégie marketing : communication, budget, objectifs, etc.
• La stratégie commerciale avec vos principaux facteurs de réussite
• La stratégie de développement (nationale et internationale) et votre plan de R&D (recherche et développement)
• Les ressources humaines, matérielles et financières qui vous aideront à sont disponibles
• Production : coûts, emplacement, délais, investissements

Que ne pas faire :

Dis que tu paries tout sur le bourdonnement. Déjà parce que la création de la somme est coûteuse, alors parce que cela prouve que vous ne savez pas comment atteindre vos objectifs. Souvenez-vous également de la pertinence de la stratégie/force dans le présent. N’annoncez pas une stratégie qui nécessite 2 millions € et 15€ personnes si vous avez 3 ans et sans argent.

Choix de la forme juridique la plus appropriée

La forme juridique a un impact significatif sur l’élaboration de votre plan d’affaires. Selon le statut juridique choisi, les dispositions fiscales et sociales applicables et les dépenses connexes varieront. Ces chiffres doivent être inclus dans les coûts de création et d’exploitation de votre démarrage.

Gestion financière : Pas trop, pas assez

Que faire :

Pour obtenir de l’aide pour la partie financière. Vos hypothèses doivent correspondre à votre plan d’action : par exemple, supposons que vous ayez un nombre X de représentants commerciaux pour le premier trimestre qui atteignent X clients par jour pour un taux de conversion de X%, c’est-à-dire X chiffre d’affaires par mois pour une CA de X Euro. Par conséquent, d’un point de vue plus quantifié, présentez un état de résultat, un plan de financement, un plan de trésorerie et indiquez quand et comment atteindre votre point mort.

Que ne pas faire :

Une chose à éviter est de fournir un tableau qui montre les ventes, la variété des coûts, ainsi que le résultat. Ce que nous devons faire, c’est expliquer comment nous en arrivons à ces chiffres. Estimez vos revenus et dépenses dans un cadre prudent, détaillé et raisonné Sage.

Exemple de plan d’affaires

Voici un exemple de plan d’affaires d’un magazine Braille très complet (la société Brailmag), réalisé par l’Université de l’UTC (Université Technique de Compiègne) —> voir ici !

PS : La rédaction de votre plan d’affaires répond à 9 étapes importantes. N’oubliez pas de l’écrire avec toute votre équipe et laissez-le lire avec un regard externe. Ne passez pas des jours entiers devant votre PC, mais prenez le temps de prendre contact avec votre (futur) client. Et n’oubliez jamais que le meilleur plan d’affaires dans le monde, ne garantit aucun client.

Source de l’image : AstroStar sur Shutterstock Mise à jour de l’article le 9 octobre 2019, premier numéro le 19 avril 2016.